澳门金莎:慈溪农民罗国民倾心打造“慈溪葡萄联盟”

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有品质好的农产品,加上网络直播的“助攻”,现在,王建才的蔬菜采摘园已经有固定采摘客300多名。今年,王建才计划利用拱棚种三茬蔬菜,头茬种西红柿,二茬种豇豆和豆角,三茬种油白菜等叶菜。他合计着,如果市场行情好,今年收入预计突破20万元。

澳门金莎:慈溪农民罗国民倾心打造“慈溪葡萄联盟”。进入马年,慈溪市新浦一帆农场场长罗国民更加忙碌:除了要打理绿花菜外销和深加工事宜外,去年9月建立的宁波市首家葡萄专业合作社——慈溪市葡萄专业合作社联合社已实质性启动,正注册商标,组建北京、山东窗口和电商网络;慈溪市、镇和一帆农场联合投资1000万元创办葡萄精品观光园区已进入设计招标阶段,预计今年3月初动工。
今年45岁的罗国民原是位农民购销员,主要开拓了海通食品农产品加工国际市场和山东寿光、北京新发地等国内鲜销市场。顺应海通食品“绿色、安全、健康”新需求,2006年罗国民创办了一帆家庭农场,向种植、销售、管理一体化发展,还参与杭州湾现代农业示范区内一着名企业的经营管理,目前拥有绿花菜2400亩,葡萄200亩,其中葡萄2011年种植,去年正式投产。
随着新浦农业节水灌溉协会会长、慈溪市葡萄专业合作社联合社理事长、新浦葡萄精品观光园区市场主体等一项项农业社会化事务职务担当,罗国民责任更重了,但他乐在其中:“办好家庭农场,带动周边农民共同致富,联合区域发展,这是我的心愿,也是人生价值所在。”
新浦镇葡萄种植面积1.5万亩,约占慈溪市葡萄种植面积的1/3以上。近5年来该镇在依靠产业基础设施建设、科技进步提升规模优势和品质竞争力的同时,充分发挥农民专业合作社和农产品经纪人的市场主体作用,引导鼓励他们“走出去”,把产品优势转化为市场胜势,实现基地市场互联互通,在国内大中型城市设立本市地产农产品精品销售窗口,扩大慈溪葡萄的知名度和影响力,以此吸引全国经销商上门收购,已形成产地市场集聚效应,全镇90%以上的葡萄都在家门口销售。但也存在缺少定价权、相互压价和市场波动等弊端。
去年9月,在政府有关部门的推动下,罗国民牵头成立了慈溪市葡萄专业合作社联合社,新浦、胜山、逍林3镇5家大型葡萄专业合作社抱团联合,涉及700-800农户10000多亩面积,总产值1.5亿元。“这是一种新尝试,一举改变客户上门收购的被动应对局面,而是主动出击掌握市场主动权,赢得价格话语权。”罗国民对此充满自信。据悉,联合社将实行销售资源信息、农业技术标准、商标品牌包装等统一共享。
倾心打造“慈溪葡萄联盟”,不仅注重品牌营销体系建设,还体现在深化社会化服务体系、延伸产业链、提升价值链上。罗国民发挥设计、施工一“技”之长,为加速推广喷滴灌设施这种“农业版”的机器换人贡献聪明才智。随着去年11月8日新浦成立宁波首家农业节水灌溉协会,250多个会员单位走到了一起,建立了“分散经营、统一管理、有偿服务”长效机制,正开展引进和示范推广农业节水灌溉新技术、新产品、新经验,提供节水灌溉产品供求信息、价格信息,维护已安装节水灌溉设施,开展相关培训和考察等全程服务,至去年底全镇喷滴灌面积达到17700亩,其中葡萄面积占7成。
葡萄产业合作联盟今年的重头戏是:把打造新浦精品葡萄园作为该镇葡萄产业转型升级的名片。园区总面积650亩,将实行园区花园化、产品艺术化、管理科学化的农业新理念,把葡萄种植、技术培训、展示展销、观光旅游融为一体,促进一、三产业的融合发展。

澳门金莎,在应用平台上,不仅能看到自家农作物的生长记录,还可以通过农业视频直播、企业圈子看到同行的生产和销售情况,真正地做到智慧农业互联网化,并为农业大数据提供支撑。记者在稻草人APP上就看到了安徽、湖北、山东等多家农业企业的生产情况。各级政府部门还可以根据所在区域内农业企业的数据得到产品销量、产品价格等信息,为企业和农户增收提供有效信息。上海云翎物联网科技有限公司负责人说:云南是农业大省也是公司的重点服务对象,应用平台将做到覆盖云南省20个县、10个州市,100至200家企业。

“你看,手机直播画面挺清晰,大棚里的葡萄尽收眼底。葡萄的栽培、采摘等环节在‘阳光’下运行,能让消费者吃得更放心!”7月12日,慈溪市新浦镇一帆果蔬农场场长罗国民正在测试安装不久的优质农产品销售APP。
高清摄像头、网络连接装置、能储存视频的硬盘机,这是罗国民进行“手机直播”所需的主要装备。“在APP的下单产品页面,大家可以在视频下方的评论区提问交流,我们将在第一时间予以回复解答。通过这样的交流方式,不仅能吸引更多游客前来采摘体验,而且可以拓宽葡萄的网络销售渠道。”
除罗国民外,当地一些葡萄种植户也期待通过网络科技手段和市场倒逼方式,提升农产品质量,改造传统的推广销售方式,并分享由此带来的发展“红利”。

20多年来,王建才种过鲜食葡萄、大田蔬菜、酿酒葡萄等,2014年,他又搞起了蔬菜采摘园。但由于种植技术不过硬,农产品品质始终不佳。另一方面,他不善经营,辛苦了一年又一年,除了吃穿用度,没落下几个钱。

云南宾川因四季瓜果飘香,素有
中国葡萄之乡、中国水果之乡的美誉。如何借助科技手段让自家的葡萄脱颖而出,并卖出好的价格成了每名葡萄种植者要考虑的问题。宾川华侨庄园的葡萄种植者通过互联网+智慧农业的方式,轻点电脑鼠标和手机APP就能了解葡萄的生长情况,实时温度湿度等数据,完成水肥控制等日常管理,真正做到靠数据种田。而据记者了解,这也是国内首家农业物联网+农业互联网平台——稻草人首次落地云南。

“去年,我在一个网络直播平台上看到展销蔬菜的视频,很火爆,点击量几十万。”说起自己搞直播的事,王建才如数家珍。

据介绍,该互联网应用平台是目前我国唯一一家将农业物联网、农业互联网、大数据、农作物生长记录、农产品追溯、农业视频直播、线上销售等多种应用模式相结合的平台。目前已在国内300余家现代农业企业得到运用。

王建才今年50岁,个子不高,皮肤黝黑,用他自己的话说:“丢到人堆里也找不到。”可这标准的农民形象和蔬菜种植过程的内容在直播平台上很受欢迎,每期直播的点击量都不少。

菜地或果园里的空气温度、空气湿度、风速、二氧化碳、光照度、土壤温度、土壤湿度、土壤PH酸碱度、雨量等9个数值通过互联网展现在用户的眼前。而农田里施肥喷农药不再需要农民去检查,该应用平台通过对土壤中肥料含量和水含量的分析决定什么时候施肥,还能根据植物的生长情况决定是否需要喷洒农药。每一批农产品生产过程中农药和化肥的使用情况都及时上传到数据中心,消费者购买时只需要扫描二维码,就能知道自己手中的农产品生产过程是否安全……

了解了短视频和直播的相关技术后,王建才开始了自己的计划:“我搞直播,不是赶时髦、玩噱头,而是要实时展示蔬菜生长全过程,赢得消费者信赖,让消费者对产品产生期待,让优质农产品知晓率更高,也让我的收入更高。”王建才高兴地说,去年他的30亩蔬菜采摘园纯收入达十几万元。

“我的蔬菜种植直播开始了,快来为我‘打call’。”近日,新疆生产建设兵团十二师三坪农场八连职工王建才又在自己的拱棚里,开始了网络视频直播。直播开始5分钟,就有几百名粉丝进入直播间观看。网友们在给王建才点赞的同时,和他交流探讨蔬菜种植技术、品质、价格及采摘园路线等问题。

很多人都说王建才很“潮”,拍短视频、搞网络直播,一个面朝黄土背朝天的农民,竟会有不少粉丝。“靠直播干活能挣钱?”也有人说,王建才是在瞎闹。不过,了解了王建才的经历,他的举动就在情理之中了。

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现在,王建才加了6个交流农业种植技术的微信群,每天和全国各地的网友交流蔬菜种植技术。在采摘园的种植管理中,王建才坚持施用农家肥,使用熊蜂授粉,应用防虫网、穴盘育苗、黄板诱蚜虫等技术,引进抗病性强的番茄苗、精品黑帅王紫茄等蔬菜新品种,有效地提升了农产品品质。

“谁不想富啊。”王建才无奈地说,可在以往的种植销售模式下,地里种,地头卖,种植户和消费者不直接对接,钱都让中间商挣去了。

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